Pourquoi l’esthétique masculine n’est plus un marché de niche

Lorsque j’ai commencé à m’intéresser réellement à l’esthétique masculine en 2007, la situation était très différente de celle que nous connaissons aujourd’hui. Il n’existait pratiquement rien pour les hommes. On parlait très peu de leur place en institut et encore moins de prestations véritablement pensées pour eux.

Pourtant, les besoins étaient déjà là.

C’est cette réalité qui m’a poussée à ouvrir progressivement les portes de l’esthétique aux hommes et à développer une expertise qui accompagne mon parcours professionnel depuis près de vingt ans.

Les hommes aussi ont des besoins esthétiques

Prendre soin de soi n’est pas une question de genre.

Les hommes peuvent eux aussi avoir une peau déshydratée, sensible, grasse ou sujette aux imperfections. Ils peuvent être complexés par leur pilosité, souhaiter prendre soin de leur apparence ou simplement apprécier le confort et le bien-être procurés par un soin professionnel.

Ce qui a profondément changé ces dernières années, c’est leur rapport à l’esthétique.

Les hommes osent davantage franchir la porte d’un institut, parler de leurs préoccupations et rechercher des prestations adaptées. L’épilation, les soins du visage, les soins du corps ou encore le skincare font désormais partie des habitudes de beaucoup d’entre eux.

L’esthétique masculine n’est donc plus une tendance passagère. Elle correspond à une véritable évolution des comportements et des attentes.

Accueillir un homme ne consiste pas simplement à adapter une prestation féminine

C’est probablement l’un des enseignements les plus importants de mon expérience.

Développer une clientèle masculine ne signifie pas prendre une prestation conçue pour une femme et simplement changer son intitulé.

Les besoins peuvent être différents, notamment en matière de peau, de pilosité, de morphologie, mais également dans la manière d’aborder certaines prestations.

L’accueil a également son importance. Un homme qui entre pour la première fois dans un institut peut ne pas connaître les codes de cet univers. Il peut se poser des questions très simples qu’il n’osera pas forcément exprimer : comment se déroule la prestation ? Comment doit-il se préparer ? Que doit-il porter ? Est-ce douloureux ? Est-ce courant chez les hommes ?

Créer un environnement professionnel dans lequel il se sent naturellement à sa place fait donc partie intégrante de l’expérience.

L’épilation masculine : une expertise qui ne s’improvise pas

C’est particulièrement vrai pour l’épilation.

En 2007, face à l’absence de techniques véritablement pensées pour les hommes, j’ai commencé à travailler sur ma propre méthode d’épilation masculine.

Pendant près d’un an, j’ai expérimenté et perfectionné mes techniques avec mon conjoint, qui m’a servi de modèle. Ce travail m’a permis de comprendre les particularités de la pilosité masculine, les différentes zones du corps et les adaptations nécessaires pour travailler avec davantage de précision, de confort et d’efficacité.

Cette expertise s’est ensuite développée grâce à des années de pratique auprès d’une clientèle masculine.

Elle m’a également conduite à transmettre mon savoir-faire : d’abord à travers un espace de formation créé à Issy-les-Moulineaux en 2014, puis à travers mon Manuel des techniques d’épilation masculine et, aujourd’hui, avec Sophie Academy, ma formation professionnelle accessible 100 % en ligne.

De plus en plus d’hommes poussent la porte des instituts

En presque vingt ans, j’ai pu observer une véritable transformation.

Ce qui paraissait inhabituel autrefois s’est progressivement démocratisé. Les hommes connaissent davantage les prestations esthétiques, sont mieux informés et deviennent aussi plus exigeants.

Et c’est une bonne chose.

Cela pousse notre profession à évoluer et à ne plus considérer l’homme comme une clientèle secondaire.

C’est également l’une des raisons pour lesquelles j’ai créé MEN – Institut de beauté pour hommes à Toulon : proposer un espace entièrement pensé pour eux, dans lequel l’homme n’est pas une exception au milieu d’un univers féminin, mais le client autour duquel l’expérience a été conçue.

Une véritable opportunité pour les professionnels de l’esthétique

Pour les esthéticiennes et professionnels de la beauté, cette évolution représente également une possibilité de développer une nouvelle clientèle.

Mais je reste convaincue d’une chose : il ne suffit pas d’ajouter « homme » à sa carte de prestations.

Il faut comprendre cette clientèle, connaître ses attentes et, pour certaines prestations techniques comme l’épilation masculine, se former réellement.

C’est cette spécialisation qui permet ensuite de proposer une expérience professionnelle, de rassurer le client et de construire une clientèle fidèle.

L’esthétique masculine n’est plus un petit marché parallèle à l’esthétique traditionnelle. Elle fait aujourd’hui pleinement partie de notre métier.

Et quand je regarde le chemin parcouru depuis 2007, alors qu’il n’existait quasiment rien pour les hommes, je mesure à quel point notre profession et les mentalités ont évolué.

Pour aller plus loin

Vous souhaitez découvrir mon approche de l’esthétique masculine ?

→ Découvrir MEN – Institut de beauté pour hommes à Toulon

Vous êtes professionnel(le) de l’esthétique et souhaitez vous spécialiser ?

→ Découvrir Sophie Academy et ma formation professionnelle en épilation masculine